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Directeur Commercial

Le Directeur commercial définit la stratégie commerciale d’une entreprise en assurant la pénétration sur le marché de ses produits et services. Il prend en charge les relations grands comptes en France et/ou à l’international, tout en intervenant en support de ses équipes dans les phases de business dévelopment. Sa mission consiste à d’optimiser les résultats. Ce métier s’exerce en liaison avec d’autres responsables : directeur financier, des ressources humaines, technique.

Les autres intitulés de ce poste

Head of sales, Directeur du business développement, Global Sales Director, Head of industry, Directeur des ventes, Directeur commercial régional, Directeur commercial BtoB, Directeur commercial BtoC, Directeur commercial chef des ventes, Directeur commercial et marketing

  • Analyse les composantes du marché
  • Définit des orientations stratégiques et détermine les actions à mener
  • Supervise le travail de son équipe et la motive
  • Met en place un réseau de distribution
  • Assure le suivi des transactions commerciales
  • Veille concurrentielle, technologique et coordination avec les équipes marketing
  • Représentation de l’entreprise dans les évènements de la profession

Principales
missions

  • Sens des relations
  • Compétences managériales
  • Rigueur et organisation
  • Esprit d’analyse
  • Grande résistance à la pression
  • Force de proposition
  • Focalisé sur les résultats
  • Adaptabilité
  • Esprit créatif et positif

Qualités
requises

Formation
et débouchés

  • Bac + 5, Ecole de commerce ou équivalent IAE / universitaire, Ecole d’ingénieur orientée « business »
 
  • Directeur général
  • Chief Operating Officer
  • Head of industry

Rémunération

  • Confirmé: 75-120 K€ bruts/an (6 et 10 ans d’expérience)
  • Sénior : 120-150 K€ bruts/an au-delà de 10 ans
  • Top management : 150-250 K€/an

Directeur Commercial